In deze uitdagende positie ben je samen met jouw salesteam van 15 accountmanagers en 2 technisch adviseurs verantwoordelijk voor het realiseren van de gestelde targets in heel Nederland. Je rapporteert direct aan de Commercieel Directeur.  Naast het aansturen, motiveren en coachen van het verkoopteam, zodat iedereen het beste uit zichzelf haalt, beheer je zelf een aantal (key) accounts. Daarnaast houd jij je bezig met diverse projecten, zoals bijvoorbeeld het integreren van overname partijen of het uitwerken en uitrollen van nieuwe services in de markt. Je bent verantwoordelijk voor de commerciële resultaten van het salesteam, wat betekent dat je ook verkoopgegevens-en marktrends analyseert en in staat bent om gedetailleerde rapportages op te stellen en aanbevelingen te doen op basis van cijfermatige analyses. Je werkt waar nodig goed samen met andere afdelingen om de verkoopinspanningen te optimaliseren. Je doel is om samen met je team de omzetdoelstellingen te realiseren door middel van het beheren, uitbreiden en verbeteren van de omzet bij bestaande relaties en daarnaast het uitbreiden van dit klantenbestand door middel van het genereren van new business.

Je hebt een belangrijke rol in het onderhouden van een professionele governance in de ondernemingen binnen jouw regio (BU). De belangrijkste doelstellingen zijn het sturen op maximaliseren van gedefinieerde KPI’s, minimaliseren van kapitaalsbeslag, optimaliseren AO/IB, informatievoorziening en IT-toepassingen. Voorts heb je als doelstelling het in stand houden van risicomanagement, bewustzijn van integriteit en uniforme toepassing systemen in de ondernemingen binnen de BU.Je maakt onderdeel uit van de afdeling Finance & Control en bent vanuit financiële discipline klankbord voor de directies van de ondernemingen binnen de BU. Je adviseert, ondersteunt en controleert de Financieel Managers/Controllers van de ondernemingen binnen de BU. Daarnaast onderhoudt je, in overleg met lokale onderneming, contacten met adviseurs (accountant, fiscaal), banken en externe relaties.Jouw resultaatgebieden en prestatie-indicatoren binnen de BU zijn o.a.: Onderdeel uitmaken van F&C en zorgt samen met andere Financieel Regio Directeuren voor een uniforme wijze van registreren, controleren en rapporteren door de ondernemingen binnen de BU en geconsolideerd;Toetsen van de implementatie deelstrategieën voor de financiële organisatie, financiering, fiscaal-juridische structuur en IT-beheer in de ondernemingen;Verantwoordelijk voor (de coördinatie) risicomanagement en integriteitsbewustzijn binnen de ondernemingen;Verantwoordelijk voor een transparante informatieverschaffing (juist/tijdig/volledig) binnen de ondernemingen en aan de holdingdirectie (CFO);Stimuleren, motiveren, enthousiasmeren en controleren van de operationeel verantwoordelijken binnen de ondernemingen vanuit de eigen verantwoordelijkheid. O.a. door het meedenken en beoordelen van projectplannen;Bijdragen aan de verbetering van de gestelde financiële rendementsdoelstellingen van de ondernemingen. De belangrijkste indicatoren hiervoor zijn EBITDA/EBT, kapitaalsbeslag en free cash flow.

Je hebt een belangrijke rol in het onderhouden van een professionele governance in de ondernemingen binnen jouw regio (BU). De belangrijkste doelstellingen zijn het sturen op maximaliseren van gedefinieerde KPI’s, minimaliseren van kapitaalsbeslag, optimaliseren AO/IB, informatievoorziening en IT-toepassingen. Voorts heb je als doelstelling het in stand houden van risicomanagement, bewustzijn van integriteit en uniforme toepassing systemen in de ondernemingen binnen de BU.Je maakt onderdeel uit van de afdeling Finance & Control en bent vanuit financiële discipline klankbord voor de directies van de ondernemingen binnen de BU. Je adviseert, ondersteunt en controleert de Financieel Managers/Controllers van de ondernemingen binnen de BU. Daarnaast onderhoudt je, in overleg met lokale onderneming, contacten met adviseurs (accountant, fiscaal), banken en externe relaties.Jouw resultaatgebieden en prestatie-indicatoren binnen de BU zijn o.a.: Onderdeel uitmaken van F&C en zorgt samen met andere Financieel Regio Directeuren voor een uniforme wijze van registreren, controleren en rapporteren door de ondernemingen binnen de BU en geconsolideerd;Toetsen van de implementatie deelstrategieën voor de financiële organisatie, financiering, fiscaal-juridische structuur en IT-beheer in de ondernemingen;Verantwoordelijk voor (de coördinatie) risicomanagement en integriteitsbewustzijn binnen de ondernemingen;Verantwoordelijk voor een transparante informatieverschaffing (juist/tijdig/volledig) binnen de ondernemingen en aan de holdingdirectie (CFO);Stimuleren, motiveren, enthousiasmeren en controleren van de operationeel verantwoordelijken binnen de ondernemingen vanuit de eigen verantwoordelijkheid. O.a. door het meedenken en beoordelen van projectplannen;Bijdragen aan de verbetering van de gestelde financiële rendementsdoelstellingen van de ondernemingen. De belangrijkste indicatoren hiervoor zijn EBITDA/EBT, kapitaalsbeslag en free cash flow.

Leid jij onze opdrachtgever naar mooie projectresultaten? Je stuurt een groot projectteam aan en bewaakt de integraliteit tussen enerzijds bouw en installaties en anderzijds ontwerp en realisatie;Veiligheid is topprioriteit en vanzelfsprekend;Jouw leiderschapsvaardigheden gaan verder dan enkel het aangeven van de richting en je weet het projectteam blijvend te inspireren en motiveren, ook als het even minder gaat. Jouw manier van helder en duidelijk communiceren is hierin key;Je houdt de communicatielijn open en zorgt voor een transparante informatieoverdracht waardoor iedereen juist is geïnformeerd en er efficiënt en effectief gewerkt kan worden;Met vertrouwen en vastberadenheid maak je afgewogen beslissingen, juist in complexe situaties;Je neemt je verantwoordelijkheid om het project op koers te houden en signaleert op tijd mogelijke conflicten en uitdagingen en pakt deze proactief aan;Je bent in staat om de belangen van alle partijen op een juiste wijze te behartigen en streeft naar win-win oplossingen. Je bent niet alleen de spil van het project, maar ook de drijvende kracht achter een succesvolle samenwerking met de opdrachtgever.

Je rapporteert aan de Algemeen Directeur, maar je bent tevens een waardig sparringpartner en lid van het MT. Je geeft leiding aan twee afdelingen: het Project Management Office en de Service Afdeling.Dagelijks coach je de projectteams (projectleiding, servicecoördinatie, werkvoorbereiding, engineering, planning, inkoop en logistiek) en de uitvoering met de technici en monteurs. Daarnaast ben je voor de projecten commercieel en financieel verantwoordelijk. Tijdens Onderhandenwerkbesprekingen stuur je op resultaat (as-sold en forecast). Hierbij zorg je voor voorspelbaarheid en je ziet erop toe dat afspraken conform de contracten worden nagekomen. In de verkooptrajecten toets jij, binnen jouw team, de (technische) haalbaarheid van de projecten (o.a. de scope, kostprijs, planning en de overige afspraken).De teams werken zelfstandig, maar jij bent er voor hen wanneer dat nodig is. Dat betekent dat je goed zichtbaar en benaderbaar bent. Op technisch vlak ben je goed onderlegd, maar hoef je niet de specialist te zijn. Wel ben je oplossingsgericht en communicatief sterk; je adviseert en coacht de teams en helpt bij de communicatie, daar waar het stroef loopt. Worden de dossiers echt lastig? Dan neem jij het over en zorg je voor een goede afronding. Je ziet erop toe dat de teams op een efficiënte en veilige wijze de projecten en werkzaamheden uitvoeren. Je hebt een rol in het bewaken van de projectbudgetten en de afwikkeling van de financiële zijde van de projecten. Maar ook het afspreken of afhandelen van afspraken met leveranciers en het afwikkelen van eventuele operationele klachten, schadeclaims en boeteclausules behoren tot jouw takenpakket.Kerntaken: Aansturen en opzetten van het Project Management Office en implementeren van projectmanagementmethodieken en KPI’s;Aansturen en verbeteren van de resultaten van de Service Afdeling;Verhogen van de productiviteit van medewerkers (declarabele uren) door o.a. implementeren van capaciteitplanning;Sturen op Onderhandenwerk inclusief kostenbeheersing en forecasting, meerwerk, facturatie, behalen van de gewenste marges (van contract tot facturatie);Transitie begeleiden van een input naar een resultaat gedreven organisatie;Organisatiestructuur en procesverbeteringen in lijn met de bedrijfsstrategie;Implementeren nieuwe werkmethodieken;Input leveren aan Sales bij Bid no Bids en offertetrajecten.