Deen verbindt organisaties met authentieke leiders die innoveren en impact maken!

Ben jij een commerciële leider die durft te kiezen? Iemand die begrijpt dat groei soms betekent dat je bewust afscheid neemt van bestaande business om ruimte te maken voor nieuwe markten, afzetkanalen en verdienmodellen?En zoek je een rol waarin je niet alleen stuurt, maar ook mee kunt ondernemen? Dan is dit een uitzonderlijke kans.Als General Manager ben jij de architect én uitvoerder van deze volgende fase. Je bent eindverantwoordelijk voor de commerciële koers en speelt een sleutelrol in: het herijken van het bestaande portfolio;het gecontroleerd afbouwen van niet-strategische business;en vooral het ontwikkelen van nieuwe markten, afzetkanalen en handel, aanpalend of volledig branchevreemd. Je krijgt hierin mandaat, vrijheid en ondernemingsruimte. Voor de juiste kandidaat is participatie binnen de onderneming bespreekbaar/ mogelijk.Wat ga je doen?Commerciële heroriëntatie & leiderschap Eindverantwoordelijk voor omzet, marge en commerciële strategie;Kritisch beoordelen van bestaande business en durven afbouwen waar nodig;Bouwen aan een toekomstbestendig commercieel team;Zelf actief in key-accounts, strategische partnerships en onderhandelingen. Nieuwe markten & afzetkanalen Actief identificeren en ontwikkelen van nieuwe markten, segmenten en kanalen;Ontwikkelen van nieuwe handel in aanpalende of nieuwe branches;Opzetten van nieuwe distributie-, samenwerkings- en verdienmodellen;Verkennen van alternatieve afzetkanalen (B2B, internationaal, niche, online). Strategie & executie Vertalen van visie naar concrete plannen, KPI’s en commerciële roadmaps;Forecasting, budgettering en performance management;Nauwe samenwerking met operations en logistiek om groei schaalbaar en winstgevend te maken.

Vanwege een interne promotie van de huidige Sales Director zoeken we voor Pest Control Nederland een nieuwe invulling van deze mooie positie. Je rapporteert direct aan de managing director en stuurt zelf de commercieel manager aan van de afdeling Key Accounts (10FTE), de Manager Tenderdesk (3 FTE) en de Sales Business Analist. Hiernaast ben je functioneel betrokken en strategisch verantwoordelijk voor de 6 sales teams in de branches die bestaan uit 50 FTE en die direct worden aangestuurd door Sales Managers. In deze MT positie werk je nauw samen met de Marketing Manager, Operations en Customer Care.Jouw belangrijkste taken, verantwoordelijk- en bevoegdheden: Mede opstellen van algemene en langetermijndoelstellingen van de salesorganisatie;Implementeren en uitvoeren van een tactisch jaarplan, voortvloeiend uit het door de MD opgestelde (meerjaren)plan voor de (sales)organisatie;Verantwoordelijk voor de aansturing van de afdeling Key Accounts en Tenderdesk (via de Commercieel Manager);Uitvoeren van het HR beleid v.w.b. sales, o.a. werving en aannamebeleid van de salesorganisatie, beoordelen en ontwikkelen van medewerkers;Adviseren van het management ten aanzien van het salesbeleid en de product- / servicecombinaties in de markt;Verantwoordelijk voor het prijsbeleid en het bewaken en veiligstellen van de brutomarge in bestaande en nieuwe value proposities binnen Pest Control Nederland;Duurzame marktbewerking en het opstellen van value propositions t.b.v. klant-/marktcombinaties;Betrokken bij implementatie van strategische projecten;Verantwoordelijk voor het bedenken, implementeren en uitvoeren van kortlopende salesacties en langlopende incentive programma’s;Periodieke rapportages van overeengekomen KPI’s aan het MT van de divisies en voorzitten van sales overleggen;Overleg met grote Accounts (zoals FM’s) over lopende overeenkomsten en/of prospects;Verantwoordelijk voor de vastgestelde profitability doelstellingen voor de Key Account afdeling en werken binnen de vastgestelde profitability doelstellingen van de divisie;Onderhouden van contacten met strategische klanten, branchegroepen, leden van partnerschappen en samenwerkingsverbanden, internationale salesnetwerken en International Sales Management.

Voor deze FinTech scale-up met reeds meer dan 100.000 klanten zoeken we een Managing Director. In deze nieuwe positie ben je het gezicht van het bedrijf naar buiten toe en zijn je belangrijkste taken & verantwoordelijkheden: Eindverantwoordelijk voor de strategische, commerciële, technologische en operationele koers van One2Pay. Is als visionaire leider in staat om de organisatie verder op te schalen, innovatie te stimuleren en compliance te borgen in een sterk gereguleerde omgeving;Geeft leiding aan het MT dat verder bestaat uit een Head of Finance, Marketing Manager, Sales Manager en een Head of Operations;Inspireren  in een cultuur van innovatie, klantgerichtheid en samenwerking. Coacht, motiveert en toont voorbeeldgedrag;Treedt op als het publieke gezicht van de organisatie bij PR en netwerk-activiteiten en werkt aan het positieve bedrijfsimago en reputatie;Ontwikkelt en implementeert de groeistrategie om nieuwe klanten aan te trekken alsmede bestaande klanten te behouden, versterkt met ervaring de commerciële slagkracht en bouwt aan strategische partnerships in samenwerking met de Sales Manager en Marketing Manager;Ziet toe op de technologische roadmap en productontwikkeling in samenwerking met de Head of Operations;Waarborgt operationele excellentie en naleving van wet- en regelgeving (Visa compliance, KYC/KYB etc.) en rapporteert daarbij aan de Raad van Bestuur van Hametha als het gaat over commerciële prestaties en financiële resultaten in samenwerking met de Head of Finance;Neemt het (commerciële) stuur stevig in handen en gaat "volle bak" aan de slag gaat om het maximale te presteren. Wordt mede daardoor gezien als boegbeeld binnen en buiten het bedrijf, iemand die strategisch denkt en tegelijkertijd niets vies is om als meewerkend voorman te handelen passend bij de verschillende groeifases van het bedrijf. Zelf bezoeken en binnenhalen van grote key-accounts, inschrijven en begeleiden van tendertrajecten.